企业文化


(一)、思考-----用户分析:

1、传统家装基本靠一堆材料和一张虚拟的效果图来展现给客户,不具有家居生活化体验氛围;
2、家具销售场所是靠华丽的商业空间来展现产品,很难实现真实的家居文化,不具有实际体验价值;
3、传统模式下消费者的置家过程繁琐且不专业,不能实现品位家居;
4、置办一个整装家居从购买建材到家具、软装、电器等通常需要购买600次左右,其过程缺少专业指导,往往实现不了自己理想的生活方式,其结果是花钱多,费时多,辛苦多,但是又效果不好。
5、家居装修置办的建材、家具、软装、电器等通常都是在当地的专卖店购买,而专卖店都是三级以上分销渠道的单品销售和单一服务,整体家装是由几十种到上百种单品通过巧妙施工而组成的;

(二)、思考-----行业现状:

1、终端产出降低:从一人吃一桌菜到多人吃一盘菜,渠道分流造成单体产出降低,单一业态的经营已经难以维持正常的收支平衡;
2、专业服务不系统:用户只能通过零散的阶段性服务来实现感觉,缺少系统的标准化整体置家系统服务,体验方式太生硬;
3、销售渠道分流:市场从单一的专卖店销售到小区样板间,线上APP、微商、小区推广、设计公司、行业直销等多渠道发展,渠道出现了多极化;
4、创业风险高:不管是经营一家装修公司还是经营一个家具或建材店都不再像前几年那么简单,需要付出大量的精力并具有一定的智慧和经验。

(三)、思考-----服务平台:

1、天猫、京东商城等是产品零售营销平台-------广告吸粉;
2、土巴兔、团购网等是信息媒介营销平台-------广告吸粉;
3、宜家、红星美凯龙等是产品展示营销平台-------广告+商场吸粉;
4、爱空间、有住网等是慨念家装数据引流平台-------广告+人力吸粉;

(四)、思考-----市场潜力:

1、我们国家地级行政区域有333个,县级行政区域有2856个,就县市级平均城市人口66.5万;
2、一个30万城市人口的县市每年整装市场的装修刚需有6000套以上,一年的装修市场达15亿元左右;
3、一个县市级城市拥有装修公司40家以上和上100支的游击队在非常规竞争;
4、潜性资源被现在的市场严重的低估,行业市场已经发展成熟;未来产品不断完善后产品有巨大价值增长空间。
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